刘兴发的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　微博这几年很热闹，但实际这玩意很早就有，只是当时的名字很土，属于爹不疼娘不爱狗不理的类型，在国内折腾了很多年一直没有火起来。

　　后来，美国出来一个叫乔布斯的人，吃饱了没事干，整了个智能手机，竟然直接用手乱点就可以操作上网，很多人为此爱疯了。

　　再后来，中国有一帮无聊的人开始用所谓的智能手机来写博客，给它换了个时髦的名字叫“微博”。加上人傻钱多的互联网大佬们和唯恐天下不乱的媒介们纷纷吹捧，结果微博这个冷饭就炒成香饽饽了。

　　好了，以上就是中国微博发展的前世今生，咱们现在说重点，谈谈微博网站要怎么赚钱。

　　虽然现在几大微博网站手里据说都有了几亿的微博用户，但是这些所谓的“粉丝”们都是白玩不给钱的主，而运营商又不是不食人间烟火的神仙，他们总得吃饭挣钱买玛莎拉蒂买爱马仕吧，不能像红十字会一样白白为人民群众做贡献，而且就算是红十字会也还要养郭美美呢。

　　怎么办呢？把这些粉丝都给卖给企业呗，让他们给企业转发点广告，这就是传说中的微博营销了。

　　于是，少数有实力的品牌企业开始玩微博营销。比如京东做个微博营销，一个星期不到就来了200万的销售；比如做垂直女装B2C的梦芭莎弄了个“看视频赢IPHOHE”的有奖微博活动，一个月时间被5万多人转载了。

　　问题是，你们大家都赚到了，微博网站还是入不敷出喝西北风啊。长此以往，大家只好都玩完算了。

　　怎么办呢？最近，新浪微博终于顶不住做出了一个艰难的决定，向每个微博用户收10块钱一个月会员费，结果被很多人鄙视。甚至有人称之为：微博伪娘装QQ，坑人坑己又坑爹。

　　刘兴发以为，包括新浪微博在内的微博网站在赢利模式的设计上还很不成熟，通过高调向会员收费这一轻率的做法就能看出来。

　　熟悉互联网的朋友都知道，大部分的互联网产品在发展初期都是靠免费来吸引用户，让用户完全免费为其产品做用户体验和宣传，一旦拥有一定数量的用户群后，再通过其他增值服务来赢利。

　　换句话来说，对于已经习惯了互联网免费餐的用户来说，要培养其付费意识并非一朝一夕之事，任何人想做这样的尝试都会遭遇必然的失败！因此，新浪微博想向会员收费的努力也必然会归于失败。

　　实际上，新浪微博不需要去摸着石头过河，腾讯QQ就是一个很好的学习榜样，可惜新浪微博只学了皮毛，弄成了西施效颦。

　　我们知道，腾讯QQ虽然也有会员收费，但其主要盈利不是靠每个月10元的会员费，而是靠其丰富的增值服务比如QQ秀等来收费。

　　刘兴发认为，腾讯QQ可以凭借巨大的用户数量成功赢利，新浪微博也同样可以扭亏为盈。比如，新浪微博可以对用户早就习惯的微博主要服务可以完全免费，同时，新浪微博也可以开发自己的虚拟货币，拓展更多的微博增值服务内容，真正的帮用户带来价值，让用户自愿为这些服务买单。

　　如此，微博网站离赢利的日子就不远了。

　　关于作者：

　　刘兴发，网络品牌营销专家、中国品牌营销学会理事、广东省网络营销研究专业委员会常务副秘书长，广州聚我营销策划有限公司首席策划师、著作包括《决胜网络营销》等